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微商真正的價值在哪里?

發布時間:2015-11-09 新聞來源:德州白果樹信息技術有限公司 瀏覽次數:

因為一種商業模式的興起,必須有其核心價值,必須能夠彌補和顛覆傳統的商業模式,要么增加附加值,要么降低運營成本,總之最終都必須提高產品的性價比和消費者的用戶體驗,才能真正大行其道。

      而太多層級的分銷,在層層分成之后,背離了消費者的核心利益,終難長久。因此,很長時間以來,我們沒有過多去渲染。

      直到最近,傳統微商群體風聲鶴唳,一方面很多微商團隊一夜潰散,另一方面,簡單的暴力刷屏銷售模式也面臨被微信用戶全面封殺的局面,很多人驚呼,微商的寒冬來了!

      一個原先如火如荼的事情,怎么突然就被“寒冬”了呢?正應了那句話,快就是慢,慢就是快!


      在理論上,我們形成相對完整的閉環,結合自身實戰經驗,自創圖贏九大系統,探索微商系統化運營的思維和方法嗎,取得了能夠先讓自己滿意的成果。


      沒有復雜的層級分銷,更無需暴力刷屏,一切都以比較溫和貼切的方式進行,讓用戶真正感受到微商存在的價值和意義。

      實踐證明,微商不是不能做,不是不好做,而是不能不講究策略胡亂做!冬天,春天,關鍵全在模式的選擇和運營的理念!

      于是,我們提出“新微商,新力量”的口號,一方面希望提振微商行業信心,引導微商界走入更加良性的發展道路;另一方面,也是因為我們堅信,移動互聯網時代催生的社交電商模式——微商,是未來商業服務的主流形態。它可能會在一開始出現某種混亂和退步,但只要找到合理的模式,就一定能夠發揮出巨大的威力!因為微商的價值決定了它的生命力:

      明確微商的價值,須先澄清幾個概念

      1.微商不等于分銷

      過去以講微商,就要談層級分銷,這是一個很嚴重的誤區。移動互聯網有很多種鏈接方式,不一定要通過層層利益分成的方式來完成交易和服務。

      有一些人,有很多人,不是你單純用利益所能調動。而他們可能才是未來真正的微商群體!

      2.誰會是微商群體的主流

      未來微商的主流群體,一定不是過去那些只會暴力刷屏的人。而是那些能夠用專業知識去教育和培訓客戶,能夠在服務中提供增值,使得服務更專業,更周到,更加個性化。

      我們經常說“境界、跨界、無界”,只有達到一定境界,才有資格跨界去做微商,去提供更好的服務。最終商人不像商人,實現“商者無界”。

      3.微商不是分銷

      任何商業都離不開利益,但不能全是利益,更不能單純依靠利益激勵、去構建一個體系。不然,不但不符合消費者利益,經不起長久考驗,而且這種依靠利益機制建立起來的團隊,急功近利,一旦遇到打擊,必定非常脆弱,極易瞬間瓦解!近期很多號稱萬人的微商團隊一夜之間解體就是很好的說明。

      真正的分銷,必須是以用戶體驗為中心,在合理層級之內,通過更便捷的渠道,向消費者提供更便利,更專業,更加物美價廉的產品和服務。

      4.微商的價值

      微商本身就是移動互聯網發展帶來的一項福利,是人類商業服務模式的進步。過去開實體店無需讀太多書,只要能吃苦就行。以后開微店無需太辛苦,一部手機走到哪里都可以做生意,但開微店者必須有很好的文化和專業基礎

      微商的核心價值有二

      一是減法

      實現“去中介化、去平臺化”,既省去傳統實體連鎖模式線下開鋪的高昂成本,也省去傳統電商模式過度依賴電商平臺的流量費用。在產品上,微商促成廠家得以低成本、高效率直接鏈接用戶。

      二是加法

      在中產階級數量已超日本的中國,微商能為消費需求日益高端的國人提供更好的增值服務。使得用戶能夠在購買過程中享受到更專業、更人性化的服務和指導。

      減少銷售成本,提供增值服務,這才是微商真正的價值!

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